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現實中，產品與需求的信息不對稱，往往導致銷路打不開。有的是產品很好，但找不到誠意買家；有的是需求很大，但難尋優質產品。這樣的矛盾如何化解？海口市瓊山區甲子鎮有一批特殊的工作人員——“鄉村買手”。他們走村入巷，遍訪各處優質農產品。哪里有好產品、何時上市、產量多少，他們了然于胸，同時依托電商平臺等資源，及時、精準地為農產品找到了銷路，一定程度上化解了信息不對稱現象，給我們帶來了有益啟示。
打開銷路，先要轉變觀念，樹立“跑”的自覺。雖然，隨著時代發展，農村與城市間一體化程度越來越高，但在產品與市場之間，依然存在著信息錯位、溝通不暢等現象。也就是說，即便農產品品質再高、再優，如果沒有做好宣傳，恐怕也很難找到好銷路，賣出好價格。尤其是在海南農村，規模農業較少，散戶經營較多，倘若不主動找尋市場，很難及時實現價值兌現。因此，要像“鄉村買手”一樣，牢固樹立市場及銷路意識，多一些主動找尋市場的創新、嘗試，努力把銷路跑出來。
暢通銷路，則要用心感知，突出“特”的優勢。眼下，“直播帶貨”勢頭漸起，引得不少明星、網紅甚至地方干部等紛紛出鏡，積極為農產品銷售鼓與呼。這本是一件為農產品打開銷路的大好事，可是，在具體運行中，該帶貨方式也暴露出了很多短板和不足，比如主播對農產品不了解、產品質量難保證、售后服務跟不上等。何以如此？就在于對所推農產品品質和特色缺乏深入細致的了解。要讓農產品銷售走得更遠，還得像“鄉村買手”那樣，多下一些“笨功夫”、實功夫，經過認真細致的考察、甄選，把真正的特色優質產品凸顯出來。
農產品銷路問題，關系到國計民生，關系到產業的轉型，關系到農村發展的后勁。無論是“鄉村買手”，還是電商促銷，抑或“直播帶貨”，背后的農產品銷路，都是主動跑出來、找出來的。當然，打開銷路，歸根結底，還是要看農產品的品質。為此，在選優劣汰的銷售模式中，要積極引導農戶轉變經營觀念、革新種植技術，培育更多優質農產品，努力在擴大銷路與提升品質之間形成良性循環。
打開視野、主動作為，在跑市場與找產品中打破信息壁壘，實現農戶與市場的精準對接，就一定能夠打開農產品銷售的潛力空間，為“三農”發展帶來廣闊前景。（張成林）
